小二旅行社系统简介

公司介绍

    小二旅行社系统，主要从事全域旅游相关产 品的研发和运营，公司旗下主打品牌“小二旅游”，是一款非常完善的旅行社SaaS系统，为旅行社提供业务+财务+资源的一站式解决方案。

项目简介

    小二旅游，致力于全域旅游技术产 品研发，为所有旅游相关产业链提供配套产 品，帮助旅游行业实现互通互联，让旅游真正进入互联网+时代！

项目模式

    一、为客户提供按年付费的SaaS软件，包括旅行社小二旅行社管理系统、包机大盘控位系统、车队小二旅行社管理系统、导游端远程报账系统、多级分销系统等

    二、通过和客户进行深度的合作，提供更加定制化的产 品，实现交易订单的抽佣分成，比如用车平台、酒店平台、多级分销平台等

    三、通过大数据分析，将旅行社的资源采购转换为由平台集中式采购，向资源供应方形成更大的冲量效果，帮助旅行社拿到价低质优的资源

    四、旅游行业存在天然的上下游账期问题，通过对供应链上所有环节提供金融服务，解决旅行社的资金流问题，形成一站式的资金服务平台

    五、通过提供旅游电子合同，大数据爬虫分析，智能运营等增值服务，将旅游行业边缘需求进行打包销售，增强产 品的粘性和竞争壁垒

市场分析

    全球旅游经济每年呈递增趋势，跟团游/自由行市场体量相当庞大，旅游带来的全产业链联动效应急需通过互联网技术进行改造。

全球跟团游/自由行体量上涨80%

    近五年全球跟团量/自由行同比同期上涨80%，主要是80后，90后消费群体的崛起，更加刺激了跟团游/自由行市场的消费

全球旅游经济体量同比上涨80%

    近五年全球旅游经济曾现蓬勃发展趋势，旅游给全球GDP带来了更重的占比，相比同期上涨80%，旅游经济形成了一股新的生态，带动了整个产业链的变革与升级

软件换代需求上涨65%

    旅游行业随着游客的消费升级，业务场景越来越复杂，老式软件已经无法满足客户的多样化需求，急需进行更新换代，对更加人性化，功能更全面的软件渴求在近几年猛增

软件费用预算上涨65%

    旅行社在旅游经济蓬勃发展的今天，也在进行自身的改造，从手工帐到系统做账，从系统做账到更加智能的运维和数据报表，旅行社深知必须靠一套优秀的软件才能跟上不断壮大的业务，在软件费用预算上，越来越多的旅行社纳入公司的费用规划

    小二旅游针对旅游B端市场，为企业提供配套化服务，整个旅游市场不仅存在显性需求，也存在大量的隐性需求，小二旅游充分发挥对市场的挖掘，提炼出目前旅游市场存在的投资利润点，所有存量其实都可以通过平台

行业痛点

  旅游行业是一个相对比较闭塞的行业，不愿意公开信息，从而也导致很难诞生比较优秀的系统，且旅游是一个非标品，存在对系统的大量客制化需求，科技企业很难长期在这个领域渗透，探索，导致大部分系统都是年久失修

一、运营情况以及利润很难实时掌握，财务做账辛苦，出表困难

    由于市面上大部分系统很难完全实现业务+财务流的一站式服务，特别大部分内账，凭证等工作财务会再选取一套用友等财务系统单独做二套账，导致老板很难实时掌握公司的运营情况，财务也非常辛苦。

二、导游报账仍然保留着传统纸质报账方法，旅行社无法及时掌握团利润

    旅行社在导游报账信息化这块目前基本上是非常原始的，一旦导游套团，此时导游很难及时回公司报账，该团的利润情况就无法及时掌握

三、定制化需求多样，导致市面上很难存在一个比较完善的一站式系统

    旅游行业由于自身的业务特殊性，每个旅行社有自己的操作模式，系统需要通过改造或定制满足每个旅行社的多样化需求，从而对系统的架构与技术提出了非常高的要求

四、整个旅游供应链处于离线工作模式，大部分数据没有信息化以及互通

    虽然旅游行业存在了几十年，但是旅游行业的信息化工作几乎才刚刚开始被改造，特别是针对整个产业链的信息互通改造，目前行业几乎是零突破，因为旅游供应链涉及到的B端体系太多，特别是下游的车餐导门住，都是完全独立的体系，目前市面上还没有任何工具提供一整套解决方案

五、旅行社没有建立自己的评价体系，导致旅行社的产 品目前很难形成品牌背书和温度

    目前旅行社又想做品牌，又苦于无法形成好的品牌，主要还是由于给品牌背书的评价体系，销量体系，游记体系，信用体系等信息化程度基本上都是零，导致无法查看产 品背后的数据

解决方式

    小二旅游通过提供业务+财务+资源的一站式整合解决方案，实现旅游上下游供应链的互通互联，帮助旅行社实现无纸化办公

一、通过业务流自动产生财务流数据和业务报表

    在前端由销售和OP进行数据录入后，自动产生财务数据和业务报表，同时提供一套完善的办公费用和总账系统，形成一站式的财务解决方案，告别二套账，实现老板实时掌握公司运营的情况

二、提供高度可配置的SaaS架构，解决客制化问题

    在系统底层的基础架构实现可配置化的技术方案，对旅行社的打印表、计算公式、业务流程、界面模板等提供完全可配置，降低因为非标品而带来的大量客制化而改动代码结构

三、通过游客小程序、电子合同等工具让游客上线

    通过在参团前，参团中，完团后，为游客提供一套提升旅游过程体验的工具，让游客全程感受到信息化服务，并将游玩的过程通过拍照，游记等进行反馈体验，最后进行淘宝式的在线评价体系，让旅行社的产 品形成数据背书，提高产 品的温度，形成产 品品牌

四、通过提供导游APP实现远程实时报账功能

    为导游提供远程实时报账功能，解决必须回旅行社才可以报账的问题，让旅行社的单团利润可以实时统计，从而让老板可以实时掌握公司的运营情况

五、提供全域旅游配套系统，打通旅游上下游

    通过对门市、组团社、批发商、地接社、导游、车、酒店等提供配套系统，以及通过爬虫、API等技术对接总社、政府系统、第三方平台，实现整个旅游供应链的在线化工作模式

六、对旅游供应链进行深层次的改造和升级

    旅游过程中，产生的大量供应链数据，通过大数据分析技术，对供应链进行更加智能的匹配和更及时的传播，将找房找车找导游通过平台化的方式解决，并通过系统打造旅行社的信用体系，提供不同级别的金融方案，并与底层系统深度集成，让旅游办公变得更加有科技范

竞争优势

    旅游是一个非标品，小二旅游通过良好的系统底层架构，全面地打通旅游上下游产业链，建立一个旅游后市场的自我生态体系

一、地接+批发+组团+大盘+内账+总账综合版

    1.具备完善的地接功能，批发功能，组团功能，大盘双库存控位功能，内部办公费用以及总账体系，公司只需要在系统上做一套账即可

    2.通过系统打通上游渠道与地接之间的产 品上传与分销，减少地接的二次录入工作

    3.通过爬虫或开放API对接OTA、总社、政府平台，实现一键接单或下单

二、让旅行社实现产 品的自我说话，形成品牌

    好的产 品，必须靠数据说话，有了数据，才能形成品牌，将以前丢掉的游客数据通过提供给游客端的打包服务工具，让游客发声，记录旅游背后的故事，完善在线评价体系，让产 品自己说话，品牌随之而来

三、下游产业链的深度打通，打造供应链生态

    1.提供导游APP远程实时报账，让旅行社的运营完全电子化，公司运营情况掌握更及时

    2.提供从游客落地的接送拼车系统，全程跟团的大巴车管理系统，实现和地接系统的无缝对接，将用车方和供车方通过系统实现完全的在线预订和交易，同时又解决了内部账务问题

    3.将地接的用房需求通过大数据二次冲量组装

四、为旅游供应链提供更多有价值的服务

    旅游是一个流量自生产和自消化的产业链协作，存在账期，采购冲量，资金流动也非常快，通过对现有客户建立的生态大数据，可以迅速知道每个环节的需求情况，资金情况，切实的提供一套集采服务，金融服务，让整个生态形成自我闭环

发展现状

  公司旗下品牌“小二旅游”的主打产 品旅行社管理系统已经渡过种子期，目前产 品成熟，功能全面，市场竞争力超强，子系统也在陆续研发上线

    公司天使轮属于自投研发，历经3年的打磨，经历多次重构迭代，目前主打产 品非常成熟，已经脱离了尝试期，目前全国客户稳步发展中，获得客户一致的好评：系统强大，简单好用，是一款少见的综合性软件

    公司系统目前大部分是替换客户老系统形式的销售模式，所以产 品具备非常强的竞争能力，否则客户也不会轻易换系统，子系统已初步见效：接送拼车系统、导游APP、多级分销已和旅行社完成对接并用于实际生产，客户满意度非常高，其他子系统目前也在陆续研发中，整个供应链生态初现雏形。

    一、旅行社管理系统作为公司主打产 品，系统功能全面，是整个市面上少见的一个综合版系统

    二、根据客户的使用反馈，获得客户一致好评，强大好用，目前公司正在全国开展推广业务

    三、公司目前处于盈利期，无亏损，团队也在不断壮大，所有计划都在稳步前进中

    四、随着客户口碑的升温，小二旅游品牌正在渐渐形成，客户合同签署将在某个阶段进入爆发期

系统进行统一转化或分发